Le premier opérateur alternatif français en terme d’abonnés résidentiels, Tele2, serait en négociations avancées avec SFR pour devenir MVNO (Mobile Virtual Network Operator). Selon le journal les Echos, une lettre d’intention aurait été signée entre les deux partenaires. L’attribution des licences UMTS par l’ART, la semaine dernière, va certainement voir apparaître ce type de partenariat.
Un autre moyen de partager les coûts
Les MVNO sont des opérateurs souhaitant faire de la téléphonie mobile sans avoir les infrastructures mais passant des accords avec un opérateur qui en a. Le principe est simple mais les accords sont parfois complexes et délicats à élaborer. Ces accords permettent à l’opérateur détenant l’infrastructure d’alléger ses coûts de réseau en faisant payer les MVNO.
Selon les Echos, Tele2 serait en négociation avancée avec SFR qui vient d’obtenir une licence UMTS en France. SFR prévoit de mettre en place des contrats de longue durée (trois à cinq ans) et pose certaines limites à l’ouverture de son réseau (contrôle du réseau, base de donnée des abonnés).
Clientèle contre technique
Pour Tele2, le but est de se diversifier et d’offrir à ses abonnés dans un proche avenir des services de téléphonie mobile. Pour appâter les opérateurs de téléphonie mobile à conclure un partenariat avec lui, Tele2 met sur la table une base clientèle de 2,2 millions de clients. Les discussions sont alors facilitées. SFR fournira l’aspect technique et l’opérateur alternatif gardera son système de facturation et son service clientèle.
Cet exemple de rapprochement correspond aux balbutiements des MVNO en France mais il y a fort à parier que cet exemple sera suivi par d’autres.
